专访小伊（JOI）：要做情趣行业的小米，更要“扎实的标新立异“

尖尖的耳朵，圆圆的尾巴，胖胖的身体，张着嘴巴吐出小舌头……

如果不是外包装出卖了它的属性，很多人会以为这是一个放在桌面的摆件、玩偶。

然而，实实在在的，它就是小伊（JOI）的第一款女用吮吸情趣产品——小伊（JOI）小松鼠。

电商平台的商祥页上说，它兼具吮吸、舌舔、 震动、 加热、入体五大功能，更采用柔软的15°液态硅胶，拥有IPX6级防水，备受年轻用户喜爱。

 

小伊（JOI）产品图

 

痛并快乐着的小伊（JOI）工业设计师和产品经理

在小松鼠诞生前，王鹏团队已经有了众多产品原型的构思，也参考了很多同类的吮吸产品。然而，王鹏认为，如果单纯地去跟随别人做一样的功能、差不多的设计，实在没办法满足团队创业的那股热忱，也对用户来说没有太大的新意。

 

突然有一天，在团队讨论中，灵光乍现，王鹏和团队决定把吮吸器、震动棒和小松鼠结合起来，于是整个团队开始为这个大家天马行空的美好创意而转动起来。然而，既要兼顾可爱的外观，还要符合人体工程学设计，同时还要满足刺激 C 点和 G 点的功能，难度不是一般的大，产品经理和工业设计师光设计草图和模型就做了一大推。

 

小伊（JOI）产品IP设计草图

 

在不断的迭代中，王鹏和团队想到，为何不把吮吸、舌舔、 震动、 加热、入体这几大功能与小松鼠的外形结合到一起？于是新一轮的工业设计和产品打磨开始了，并且几乎将之前的内部设计全打翻。

直到迭代更新了超100+设计稿后，JOI小松鼠才初步经过团队的认可，而这时距离开始打造产品已经走过了将近7个月。而走入打样，新的考验才刚开始。

 

从用户中来，到用户中去

在创业之初，王鹏即将互联网思维、用户至上的思维贯彻在团队的每一个人心中。在产品研发环节中，用户调研自然也是少不了的。

在同步设计打样过程中，王鹏团队通过初步积累，寻找了众多粉丝用户，并在产品的不断迭代中，与用户保持沟通，了解用户的意向。通过将不断迭代的打样产品在内部进行测试和免费赠送给用户进行使用，王鹏团队收获了众多用户反馈，除了用户反馈的JOI形象很温暖，感觉到温暖的陪伴外，JOI小松鼠的材料略硬，让王鹏很上心。

 

为了解决这一难题，王鹏和团队开始了新一轮的探索。除了和供应商不断沟通更换材料，更是研究了众多技术报告、学术文章，查找新材料。

而直到在2020年广州成人展，虽然还没有一款产品出现，但王鹏依然在疫情下去参观了展区。而也正是这次看展，帮助王鹏解决了一直以来的材料略硬的问题。

 

在展上，王鹏敏锐的发现，情趣用品行业刚刚开始出现了一款非常软、触感很好的15度液态硅胶材料，而只有少数几款产品使用了这种材料。王鹏意识到，这就是一直寻觅中的材料，JOI小松鼠也终于在这一发现下实现了新的突破。

通过及时调整产品的生产思路，团队立刻将硅胶的柔软度降了下来，并运用到了JOI小松鼠上，而用户反馈也证明，改了材料以后，JOI小松鼠的使用体验效果非常好。用户体验反馈，“整个的产品似乎有一种皮肤接触的触感，柔软度也是比较喜欢的”。

至此，经历了几十次打样和用户体验验证，到JOI小松鼠真正实现量产，已是在产品开始设计的将近一年之后了。

 

为之骄傲的成绩，为之坚守的“标新立异”和团队

在一步步的打造中，我们开头描述的这款“标新立异”的产品终于和用户正式相见了。

相比于其他吮吸类产品，它的吮吸口是圆形全包嘴型，尺寸大小更经过多次修改，直到最适中，即使使用次数太多，也不会引起不适。而更巧妙的是它嘴巴里有一条灵巧的Q弹蜜舌。比其他吮吸产品更有了不同的体验。除此之外，比市面上吮吸产品更多的功能模式，也让小伊（JOI）在这个同质严重的吮吸品类中，大放异彩。

王鹏认为，创业三年，除了真正打造出了团队和用户都认可的产品，还有一项收获，就是团队和品牌的成长。在各司其职的不断磨练中，王鹏团队从业务沟通，到资源整合，到互联网运营和传播，团队成员各显其能，不仅在探索产品的过程中建立了完整的供应商管理评估体系，更在新产品的开发设计、定价、质量管控、生产及物流运输上收获了众多合作和伙伴，更取得了不错的成果。

 

在全团队的通力合作下，京东品牌旗舰店开门红，自正式上线至今一直销量稳定，而今年，JOI品牌也开始了多渠道的品牌运作和产品销售。2022年初，小伊（JOI）品牌开设了天猫旗舰店，开始在品牌上着重发力，而来自情趣大V吴小飘及更多达人的推荐和多个分销渠道的合作，也为JOI带来了更多新可能。

图片来源：吴小飘大玩人公众号

 

为之沸腾的初心不改，为之努力的未来

王鹏和团队认为，国内整个情趣行业的宣传环境和政策的严苛和激烈的竞争环境，唯有坚持品牌化运作，与用户保持沟通，才能让品牌长久发展。小伊（JOI）团队是这样想的，也是这样做的。

 

小伊（JOI）品牌创始人王鹏

 

在推出JOI小松鼠这款更贴合女性审美跟需求的情趣用品之后，王鹏和团队更将从设计功能、选材等多维度的客户提升产品体验作为了品牌的坚守。

从IPX6级防水、15度柔软液态硅胶、低于50分贝的静音设计，到材质均通过FDA标准严格认证，无毒，无异味，无有害物质挥发，再到所有内部装载的电子部件均采用无铅工艺制造，严格执行并通过欧盟RoHS、 CE等最严苛标准检测。每一项都是王鹏和团队对初心的坚守。

“产品品质是必须的高规格、严格要求，甚至是在做产品设计之前就确定。产品一定要符合人体工程学设计，如果你不够真正设身处地的为消费者跟女性客户这个角度来设计的话，我们肯定这种舒适度跟这种体验感是不会太好的，所以说JOI一定要坚持这些，也是我们的初心。”

 

除了用品质打造品牌的基底，王鹏和小伊（JOI）品牌团队还从女性的视角出发，通过官方公众号、微博等媒体账号，不间断的为用户提供的关于两性健康话题的科普教育和互动，为更多的女性用户带来了科学的指导，和更轻松的认知。

“如果说咱们一开始进入这个行业，是觉得这个行业比较好，纯是从这个商业角度来说的，现在反过来看情趣行业这个赛道，我觉得我们小伊（JOI）可能更加要尽一份社会的责任感，不仅说想通过做生意赚钱，另外还是想对于整个社会的思潮，希望我们这个品牌能做一些比较有积极建设性的一些东西在里面，让大家改变对于过往这种情趣行业低俗的这种刻板的印象，破除大众对情趣用品的一些偏见，不希望大家就是一提到这种东西就感觉叫闻虎色变，如果能达到这样的效果，其实我们也就是很开心了，也更有动力，这也是我们对于未来的想法。”

 

当谈及未来，王鹏认为，未来是摸不着看不见的，而当下才是王鹏和团队最重要的聚焦。

第二款产品当然是重中之重，但目前王鹏和团队还有一个小目标，“2022年销量过2万台，也希望今年的上海成人展能够如期举行，因为我们已经果断报名了，期待和更多的朋友和渠道在会上相见，展开更多合作。”

让我们对这个小目标和行业更好的未来拭目以待！——编者

（-完-）