武汉十万培训者，纷纷争抢暑期红利

湖北日报全媒记者 艾红霞

“暑假期间，每天都有人上门咨询培训课程，很有点忙。”7月21日，武昌百瑞景小区一个双语阅读培训机构，正在接待顾客咨询的负责人李茜声音有些嘶哑。

如同眼下持续的高温，中小学暑期，也成了培训市场的火热爆发期。嗅觉敏锐的机构高呼“得暑假者得天下”，尽可能增加投入扩大市场份额。

自己上班，让孩子也上“班”

7月22日下午2时30分，武昌积玉桥一栋大楼的四楼，刚刚带孩子上完英语课的张女士，拉着女儿在走道的人潮中突围——离下一堂课还有半小时，走廊里已挤满等着上课的学生和家长。

这个暑假，张女士的女儿一大半时间将在各种培训班度过，“我和老公要上班，老人身体不好没法管孩子，比平时多报了4个班。”

张女士说，为方便接送，选的培训机构都在单位附近，有乒乓球、写字、围棋、英语、吉它、游泳，费用总计1.3万元，“暑假两个月，花了我两个月工资。”

打发暑假时间，减轻家长们上班兼顾带娃的负担，是不少家庭选择培训班的首要原因。除了传统课辅类培训，游泳、足球、篮球、跆拳道、舞蹈、击剑、书法等兴趣班大受青睐，花费少则几千元，多则数万元。

家住汉口黎黄陂路的邱女士，在暑假前给孩子敲定了6个培训班，她的目的很明确——不想孩子在暑假期间把好习惯弄丢了。8岁儿子做完作业就在家看电视、玩平板电脑，“怕他产生网瘾，所以宁愿出钱让他去上培训班。”邱女士说，培训班有4个是体育兴趣班，保证在她自己上班时，孩子也在上“班”。

纷纷争抢“暑期红利”

“生源比平时多了1/3。”李茜在武昌百瑞景小区开办了一家中英文阅读培训机构，进入培训行业已经14年的她说，每年7、8月学校放暑假的时候，都会催生培训市场的大热，热度一年高过一年。

各种培训机构，自然是不会错过这个“黄金旺季”。一家机构的工作人员介绍，为满足暑期突然增多的培训需求，他们调整了上课时间，加密了上课班次，比如暑期开设三期课程，“老师的工作量翻了倍，有的一天要跑几个校区，一个月上70节课。”

因为生源陡增，暑假之前，该机构还在武汉高校招聘大学生担任班主任老师，批改作业、向家长反馈情况。武汉一所高校在校生小刘就是其中一员，“一天要上3堂课，每堂课2.5小时，每堂课报酬是80元。”

“暑期忙两个月，抵得上平时4个月或者5个月。”在光谷开设一家小型作文培训机构的陈姓负责人坦言。他说，培训机构格外重视暑期市场，一方面生源带来的是现金流，另一方面能固定部分生源，不用担心秋季招生。

这位陈姓负责人介绍，他进入这个行业十年，每到暑假都会提前做预案，尽量多吃暑期红利。

据武汉市教育部门统计，目前武汉培训市场主体有1万余个，按一家机构平均10名从业者计算，10万人在培训机构就业，行业人均产值超过10万元，武汉教育培训行业至少是百亿元级的产业。

采访中湖北日报全媒记者发现，一些新的创业者往往也会选择暑期入市。“暑期更容易招到生源。”今年7月，经过4个多月的筹备，秦女士和两个创业伙伴在武昌一个小区开设了线下作文班，但秦女士将这个班认定为托管班——首期十多个学生都是熟人的孩子，“家里没人管，放我这里图安心。”但秦女士并不泄气，她相信精心准备的课程，会让这批孩子学有所成并形成口碑效应。

潮水退去谁将祼泳

火爆的暑假培训，带给机构的不仅仅是真金白银，更多的机构还将其看为是市场重新洗牌、重分蛋糕的良机。

暑期结束后，孩子们重返校园，培训需求回落，得暑假者真的能得天下吗？

上述陈姓负责人接受采访时说，只能说是给了培训机构一个机会，是否留得住还难说。

今年进入培训市场的秦女士很认可这个观点，“留住生源还是要靠内功”。秦女士说，创业前做过市场调查，在武汉，“70后”“80后”父母对孩子的培养更多秉持“全面发展”“素质教育”理念，并不是一味地上“应试”辅导班。因此，暑期培训市场上，才会兴起编程班、骑马班、社会实践等兴趣课程，“我看好国学+作文模式”。

数字音乐领域的创业者、乐斯教育创始人宫旭生认为，暑假并非万能，身为教育企业，得有核心技术和核心产品，否则大市场、大产业都是虚的。宫旭生选择了“人工智能+音乐教育”，“线上线下教学很适合孩子心理，一般来尝试过的孩子都会报名。”

“需求多样化反映在教育上，更注重个性化，所以教育培训市场出现多元化、更加细分，是趋势。”湖北大学教育学院叶显发教授说，培训机构还应在自身特色挖掘、品牌培育、提升质量上下功夫，这样才能走的更稳更远。

叶显发教授提醒，不能因为暑期市场火爆而盲目乐观，虽然暑期培训对秋季招生有一定引流作用，但两者毕竟不能混同。暑期培训，家长求的是方便、就近，秋季考虑的因素更多。