川茶“航母”成功启示录

图为：湖北日报全媒记者 郭习松船舶行驶在长江三峡库区兵书宝剑峡水域。（新华社发）

四川是我国栽培茶树起源地之一。

无论是白居易笔下的“扬子江中水，蒙山顶上茶”，还是陆游诗中的“雪芽近自峨眉得，不减红囊顾渚春”，都能找到川茶的身影。全省产茶的县市区，多达120多个。 品牌杂而不强、优质茶品沦为“贴牌”原料，直到2016年5月，全国唯一的省级区域公用品牌——天府龙芽正式亮相，并在随后的两年时间内，迅速成长为茶界“航母”，才得以统领川茶发展。

7月26日，湖北日报全媒记者随“大江奔流”采访团来到四川宜宾，在沪昆高速附近，一睹了这一“航母”的芳容。

创新铸就“航母”

“都知道四川茶多，但没有像西湖龙井那种叫得响、见名知产地的大品牌。”在四川省川茶品牌促进会会长、川茶集团董事长颜泽文看来，根本原因是千家万户产茶、千企万企做茶、千牌万品卖茶，但大家没抱团，各自为阵，120多个产茶县，对外没有形成品牌合力，缺乏西湖龙井、云南普洱等知名的区域性大品牌。

为提升川茶品牌效应，2013年川茶集团联合省内30多家茶企组建了“四川省茶业集团联盟”。2014年12月，又联合省内121家茶企，成立了四川省川茶品牌促进会，抱团启动大品牌培育。

经推选，“天府龙芽”被确定为川茶大区域共享品牌。2016年5月，“天府龙芽”品牌川茶正式向全球发布。自此，中国茶行业诞生了第一个省级大区域茶叶品牌，四川有了承载天府文化的地理标志性茶叶品牌。

亮相仅一年，迅速声名鹊起，先后成为2016年第三次G20财长和央行行长会议、第22届世界航线发展大会指定用茶。2017年5月18日，在杭州开幕的首届中国国际茶叶博览会，以“天府龙芽”领衔的川茶军团，收获8亿元大单，海外订单破亿。先后斩获“百年世博？中国名茶金骆驼奖”“金芽奖？陆羽奖”“最具国际竞争力品牌”“世界名茶”等殊荣。

川茶品牌快速成长，颜泽文分析认为，应归于“三个创新”——

一是突破了地理划分。打破了过去以“县”为地域划分、单打独斗的局限，曾经只代表宜宾地域文化的叙府龙芽，升级为代表四川天府文化的“天府龙芽”。

二是突破了传统单一茶叶品类命名局限。“天府龙芽”融绿、红、黑、青、白、黄中国六大茶类于一身，构建“6+X”品牌模式（6为六大茶类，X为茶叶衍生产品），实现“一壶香茗品尽六大茶类”的创新；

三是突破了地域与企业品牌区分。“天府龙芽”既是一个区域品牌也是一个企业品牌，创新打造中国茶行业唯一的“区域+企业”双品牌战略。不仅如此，川茶集团等还通过股权众筹方式，牵头组建川茶营销联盟企业——“四川天府龙芽股份有限公司”，整合各股东企业、各产茶区县的优质市场渠道，线上线下、国内国外统一营销、融合发展，最大程度减少在产业链上的重复投入和恶性竞争。

川茶经验湖北或可借鉴

曾几何时，湖北省也曾以“采花毛尖”为龙头，打造湖北第一茶叶品牌。然而，好景不长，如今采花毛尖仍只是五峰的一个地方品牌。

打造湖北名茶的努力从2005年拉开序幕，来自五峰县的采花毛尖脱颖而出。2006年、2007年，采花毛尖相继拿下“湖北名茶第一品牌”“中国名牌农产品”等名号，从一个山区乡镇集体小厂成长为全省茶产业的“老大”，由此完成首次跨越，五峰茶产业也初步摆脱“大厂小厂一大摊，千家万户搓毛尖”的局面。通过资源整合，县里5家实力企业合并组建了“湖北采花茶业有限公司”，注册资本2280万元，五峰茶产业实现历史性重大突破。

2007年3月，采花茶业与宜昌、十堰、襄樊、恩施的11个县、13家茶叶龙头企业，签订了合作开发协议。但这个协议很快就无疾而终。对此，五峰人也有自知之明：没有足够的实力，整合别人的资源，只是一种奢望。

“作为茶圣陆羽的故乡，湖北省茶叶产量常年居全国第四，茶叶产值居全国第三，没有实力和颜值担当的品牌，着实是一件憾事。”省农业厅一位不愿具名的官员表示，在这一方面，湖北不仅要向龙井等历史悠久的名品学习，更应该从身边的川茶等学起，真正重视这一集“绿色”“扶贫”等功能于一身的茶产业。