拥抱“新零售” 布局“新链融” 后贸易战时代的步森之路

自6月15日至今，步森股份(002569.SZ)因此前公告的重大资产重组事项，股票一直处于停牌状态。该公司于6月14日晚公告，拟收购徐卫东、卫凯持有的北京麦考利科技有限公司(以下简称“麦考利科技”)全部或部分股权。徐、卫二人当前共持有标的公司70%的股权。可见，步森股份意在取得麦考利科技的实际控制权。

步森股份是一家主营“步森”品牌男装的服装企业，与通讯类产品连锁企业麦考利科技到底有何交集?此番“联姻”缘何而起，能否给这支一路低走的股票带来转机?外界猜测不休。

追溯麦考利科技的背景不难发现，该公司是一家信誉良好的苹果品牌代理商和通信运营商服务代理企业。2017年以来联手京东共建“京东之家”，打造线上线下一体化运营的新型未来门店——第三生活空间，是传统连锁经营业态向“互联网+”新零售转型的个中翘楚。那么，步森股份重组麦考利科技的这番尝试，对上市公司意味着什么?

近日，金融界网站采访了步森集团董事长、步森股份总经理陈建飞，以及步森股份董事长赵春霞、步森全资控股子公司安见供应链管理(诸暨)有限公司法人罗洪平、步森董事CBO封雪等相关管理层，一窥这家浙江服饰上市公司的战略转型之路。据陈建飞透露，收购麦考利科技是步森股份探索拥抱新零售的一步“先手棋”。结合步森股份此前在供应链金融服务领域的布局，将形成助推公司转型升级的“双引擎”。

步森股份董事长赵春霞

稳健经营——为改革转型赋能

近期，随着国家供给侧结构性改革的深入和美国对华贸易战的打响，消费品工业领域“山雨欲来”。像步森股份这样的服装生产、销售企业已走到了改革转型的节骨眼上。

作为浙江服装行业的代表人物之一，陈建飞对未来仍然信心十足。他表示，“今年以来，尽管国内外经济形势不乐观，对企业来说，有挑战，有压力，但步森股份经过前期的思考和沉淀，已经明确了立足主业、锐意创新的主基调。决心在供给侧改革背景下走出一条步森的产业升级之路。”

据介绍，步森股份此次并购麦考利科技的基础，在于企业充足的现金资本和良好的财务状况。“步森股份长期以来坚持稳健经营方针，无须银行借贷，自有资金充足。因此，不但不受这波去杠杆的宏观调控影响，反而加大了面向未来的基础能力投资布局。充足的资本金为公司在当前环境下进行改革创新、勇敢迈出转型升级步伐，奠定了经济基础。”陈建飞说。

然而，财报数据显示，步森股份2017年营收3.44亿元，同比下降6.95%，实现归属母公司所有者的净利润-3380.7万元。大幅亏损，为什么陈建飞还会声称财务状况良好?

对于这一疑问，陈建飞表示，财报亏损主要来自去年做的一些资本性投入，包括产品研发团队的升级、新零售和新链融团队的搭建、各地分公司的组建、渠道的搭建、专业人才引进等。他认为，“企业经营的结果=企业战略X人才队伍X组织能力”。步森股份用一年的时间来调整转型方向，构建激励机制，引进人才队伍，铸就组织能力，未来才能得以脚踏实地、稳步前行。

尽管如此，对于步森来说，今年仍然是坎坷难行的一年。于2017年底成为步森股份实际控制人的赵春霞同时兼任安投融(北京)金融信息服务有限公司(即“爱投资”网贷平台)的董事长，而这家网贷平台在前不久的P2P爆仓大潮中也纠纷不断，引发外界对步森股份的种种疑虑。

对此，步森股份发布声明表示，“公司与‘爱投资’无任何资金、业务往来，步森股份的控股股东是重庆安见汉时科技有限公司，赵春霞作为安见科技的实际控制人当选上市公司董事长。”

“尽管近期外界有各种传言，但步森股份诚信、稳健经营的一贯宗旨没有改变，公司转型升级步伐从未停歇。公司与‘爱投资’并无任何资金、业务往来。目前步森股份的经营团队稳定，不但陈建飞作为集团公司董事长、上市公司总经理依然在任，公司经营班子也都是原班人马。”赵春霞说。

拥抱“新零售”——与时俱进对接消费分级

近几年，受经济下行压力影响，纺织服装业面临严峻挑战。这一曾经占据中国出口半壁江山支柱行业的发展变化，不断挑动着国人焦灼的神经。浙江是纺织服装业大省，同时也是民营经济、创新经济强省，如何以创新驱动纺织服装业转型升级，对浙江而言是一道“必答题”。

步森股份的“解题思路”如何?陈建飞坦言，这两年，步森股份转型之路走得并不顺畅，资产的重组和实际控制人变化曾一度使主业的创新发展放缓。

“今年上半年，公司重新确立了以生活方式洞察为方向，精耕服装主业，拓展产品品类和营销模式，对接消费分级潮流的经营理念，定位于：做创新驱动的品质生活制造企业、做责任导向的本土员工幸福企业、做文化引领的民企改革先锋企业。”陈建飞反复强调表示。

“服装是人类生活不可缺少的物资，可以说有人类起，就有服装。人们把兽皮、树皮、贝壳用骨针缝制起来，用于装饰与保护。服装行业历史悠久，一直有着强大的生命力，是衣食住行四要素之首，所以它不可能消亡。但服装企业却有可能因为跟不上时代潮流而被淘汰。因此，我们要与时俱进，引领消费。当然，引领消费也不需要太过另类，要紧紧贴合企业自己的细分市场目标客户特性及其前瞻性的需求洞察，‘领先一小步’就行了。”陈建飞笑言。

与时俱进，首先是拥抱信息科技时代，推进渠道转型。步森股份计划大步迈向线上线下整合的全渠道P2C生产销售一体化模式。事实上，并购麦考利科技，正是这一战略思路的节点性体现之一。

“我们将以非常开放的姿态，不遗余力地寻求与国内主流线上线下全渠道平台和信息技术公司深度合作，打造新零售未来门店和无界的营销服务能力。”陈建飞说。

目前，阿里有“智慧门店”、京东有“智能门店”，步森所谓的“未来门店”又是怎样的概念呢?

陈建飞坦言，未来门店的具体形态，还有待与战略伙伴进一步明确。计划中，它是基于步森股份全新的品牌定位和对目标客户的精准界定而打造的。集成了各类零售科技，对客户进行精准的洞察和无微不至的服务。

“步森股份将致力于打造全新服务流程和服务标准，以高性价比的好货吸引客户，以场景化的生活方式来赢得价值观消费者的认同，以科技应用嵌入来增强门店的流量和转化。”陈建飞如是说道。

品牌品类创新——成为中国一流时尚生活消费品制造商

早前曾有分析人士指出，服装行业企业数量众多，竞争处于胶着状态，步森男装的产品创新差强人意，亟待变革。

对此，陈建飞表示，这几年，步森股份的线下零售业务确实受到了电商的冲击，导致销量和利润率都有所降低。尽管如此，步森股份依然坚持自己的创立初心：“以产品品质赢得顾客信赖”。虽然失去了一些机遇，但也保持了步森的本色。

“面临确实存在的低价劣质服装产品充斥市场这一现实压力，坚持做高成本高品质的企业，虽然在短期内会遇到些增长速度的困难，但我们的选择是保持自己的初心与定力。以稳健的财务管理为支撑，放慢调整的步伐，选准变革的方向，一步一个脚印地改变。客户的信赖是我们最宝贵的财富，也是步森股份一切经营工作的底线。”陈建飞坚定地说道，“我们不认为在服装行业中，‘劣币’会长久驱逐‘良币’。步森股份的目标是做百年企业。”

陈建飞表示，接下来，步森股份将在拥抱“新零售、新链融”的同时，着力推动品牌升级和品类拓展。

据透露，步森股份将对主品牌英文标识BUSEN进行简化，使其更为简约、通俗、易于辨识、国际化。同时考虑让主品牌下的“步森男装”进化为“步森先生”。二字之差，意味着目标客户群的变化和产品品类的拓展升级。

陈建飞介绍，通过市场精研，步森股份决定把目标客户群由原来的35~45岁男性延展为更年轻化的22~38岁品质男性群体，瞄准中端偏高、注重生活态度、追求品质生活方式的客户群。不仅仅在服装方面，也在皮带、眼镜、手表、饰品、鞋袜、香水、基础护理品等生活方式领域满足目标顾客对于有态度、不将就的生活方式的追求。

“男人本来就用得少，是家庭里面最低频的消费者，用得少就应该用得好。况且，我们的数据显示，男装48%以上是由女性现场决策购买的。因此，服务好男人背后的女人也是步森产品转型的方向。”赵春霞笑着调侃说：“我先生的衣服全部是我买的，他的搭配眼光太LOW了。”所以，步森股份正在为这部分女性顾客量身定制适合她们的生活好物。

赵春霞表示，安见科技的入股给步森股份带来了一批80后的高管，如罗洪平、封雪、张雪等。而这些高管在产品年轻化、时尚化、休闲化变革的道路上起到了动车发动机的作用。

“9月底，步森股份的总部将从绍兴诸暨市搬迁至杭州之江路赞成中心的西楼，并请国外著名的时尚设计师进行办公区设计。其形象像半颗晶莹水滴，寓意着精致与科技的未来生活。”赵春霞笑道，“我们办公区如果在户外，也许成为网红打卡的新地标。未来，‘步森男装’将升级为‘步森国际’，下面涵盖：步森先生、步森夫人、步森婴童、步森居家等品类。以中产家庭为主体，提供全面的品质生活方式消费品服务。我们的梦想是：成为中国一流的时尚生活消费品制造商。”每每谈及远期目标，步森股份高管们的声音明确且自信。

为实现这个梦想，步森股份一方面正在改造工艺技术，进一步加大对于生产制造能力的投资。另一方面，在制造用工方面将保持本地化用工的传统，以保证工艺的稳定性。在管理与设计人才引进上，步森股份采用全球化策略，利用好的激励机制吸引全球时尚领先地的设计人才。步森首席品牌官CBO封雪说：“未来，步森将在纽约、巴黎、米兰、东京、首尔设立设计师办公室，将最新鲜的潮流设计第一时间转化为步森商品。”

“现在有很多纺织服装企业，为了降低成本，把工厂搬迁到东南亚国家。但步森这一品牌，自1985年成立以来一直扎根浙江诸暨。现有700多名产业工人，工龄最长的达30多年，工龄15年以上的员工占比26%，工龄20年以上的占比12%。员工们都是多年的资深技师，彼此非常熟悉，紧密合作。他们普遍对公司感情深、忠诚度高，保障了工厂的良好运作和工艺的稳定。所以，尽管我们的生产成本可能比其他企业要高一点，但我们仍然决定将生产基地扎根诸暨。另外，为本地劳动力提供就业岗位，也是企业应尽的责任。”陈建飞表示，“实业报国、厚待父老一直是我的追求。我们要给予资深的高级技工以公司高管的年薪和股票激励，树立匠心标杆人物，弘扬匠心制造的精工文化。”

现年57岁的文云华来自湖南祁东，1999年进入步森股份。2003年，她把刚刚毕业的儿子陈裕龙也招来了浙江诸暨，经培训选拔后成为步森股份正式员工。现母子、孙女都住公司员工宿舍，孙女已经在当地入学。

谈及为什么两代人都选择步森股份，她表示，步森是大公司，有稳定的订单，让员工有稳定的收入。此外，公司关爱一线工人，让他们有归属感。例如，公司为工人提供免费宿舍，配备空调、电视、家具，还免收水电费。员工子女放学后无人看管，公司聘请老师，办起了免费的托管班。为了让突遇困难的员工第一时间得到帮助，公司2007年就成立爱心基金，每年持续注入资金，帮助员工渡过难关。

在质量和成本的权衡上，步森股份选择了质量，在利益与责任的取舍上，步森股份担起了责任。2017年，步森集团和步森股份合计纳税1.87亿元，在诸暨市纳税大户中排名第七。

布局“新链融”——做供应链生态组织者

通过供应链金融服务推动产业的升级调整是步森的又一项重要发展战略。早在2017年底，相关布局已经开始。

2017年12月1日，步森股份发布公告称，公司出资1亿元资本金成立供应链管理公司，即安见供应链管理(诸暨)有限公司。

“所谓供应链金融服务，简单来说，就是整合供应链上下游企业，对上游原材料供应企业、下游销售渠道提供金融服务。”罗洪平表示。

据介绍，步森股份作出这一决策的原因，一方面在于公司现金流充沛，有能力对上下游企业提供金融服务。另一方面，步森股份有进一步扩张产品品类的需求，所以希望充分利用诸暨纺织产业集群的优势，整合区域内优质供应链，推动纺织服装企业由传统经营模式向供应链集成模式转变。在此过程中向上下游企业提供金融服务的步森股份，也将担负起供应链生态组织者的角色，在行业内拥有更大的定价权、控制权，产品的性价比优势也更加明显。

“传统服装企业是低效率、高毛利、高运营成本，此次新链融战略的启动，为的就是构建一体化的P2C能力，大幅削减流通运营成本，重新分配产业链与供应链利益模型，提高效率和降低成本带来的是库存损耗的减少和需求订制的精准，从而实现高品质的平价商品策略。”罗洪平进一步阐述了战略意图。

有分析人士认为，纺织服装行业目前供需错配的情况较为明显。低附加值服装产品已经供大于求，造成产能的极其过剩。这些过剩的产能，实际上是一种错位的劣质资源。如果能够通过产业链整合将优质制造产能有效地与消费新趋势对接，可以实现行业资源的重新分配和分工协作，从而提高整个行业的资源利用效率。与此同时，互联网技术的发展也将为供应链的整合提供技术支持。完善的供应链系统可以使供应链网络里的环节，如创意、设计、预测、采购，生产计划，品质监控，仓储物流，门店进销存等一体化连接起来，实现充分的信息共享，并大大加快各环节对终端门店要求改变的反应速度，助推纺织服装业的供给侧结构性改革。“前端的销售数据从未像今天这样直接对后端源头的创意和设计产生决定性影响。”罗洪平说。

“新零售+新链融”的“双腿走路”战略，正助推步森股份向纺织服装业的时尚智能升级版和产业链生态组织者跨越。