专访：山推股份后市场事业部副总经理田涛(图)

山推后市场发展硕果累累 矿山市场尤为出色

本次采访中，田涛副总经理对记者讲到“2017年，山推底盘件产品在西非和东非区的销售分别增长285%和100%，同时新开发了平朔煤矿、神华等多家底盘件客户;传动产品在大吨位变矩器、变速箱市场上表现不俗，开拓了包括行业装载机龙头企业的VRT双变产品市场，以及国内最大吨位装载机的变矩器市场。”

BICES2017展会期间，山推零部件展位风采

由此看来，山推后市场发展真是硕果累累，配件和服务市场也在稳步拓展。田涛副总经理表示，今年山推零部件在矿山领域的成绩尤为出色，目前已逐渐替代了原有的进口配件。对于该市场的爆发，他认为近几年来国家强化供给侧结构改革，大型国有企业面临去产能降成本的压力，像中煤、神华等大型工程机械设备使用企业都在寻求国产替代进口。而山推抓住机遇，利用自身技术及制造优势，全力开拓矿山型底盘件产品及市场，以满足高端客户国产化需求，山推履带底盘件已逐步被国内外高端客户所接受，特别是在国内市场上已逐步替代进口产品。下一步，山推将进一步拓展矿山底盘件、传动件等高端市场，创造自己的下一个竞争优势。

山推紧跟时代发展节奏 发力后市场电商领域

随着社会的不断发展和科技的不断进步，信息化的浪潮正在改变着传统的工业生产。田涛副总经理表示，在新常态和“互联网+”的双重驱动下，山推后市场的广拓深耕取得可喜的成绩。拓展传统渠道之外，试水电商，让山推在后市场布局上占得先机。

2016年10月，经过优化升级的“山推E家”二期成功上线，通过更加美观的网页设计和更加灵活丰富的促销活动，大幅提升客户的购物体验。“山推E家”从配件销售和整机展示为切入点面向客户，接到的每一位客户咨询，都会第一时间转交给相关业务部门进行跟踪，这已成为山推不断创新、为客户提供高品质服务、满足移动自选化的价值体验新模式。如今，山推E家产品远销海外，已然成为山推后市场拓展的中坚力量!

BICES2017展会期间，山推零部件展位风采

另外，在产品绿色智造以及功能化、个性化定制方面，山推也持续发力，这也是山推未来发展的战略方向。“一对一”保姆式服务、“一站式”管家服务，“时时处处”山推服务，为了给客户更多全方位、一站式的价值选择。

展望未来，山推将一如既往在后市场及配件领域稳步拓展，不断提升产品及服务质量，为广大客户服务。