[高端论道]李严：将个人IP优势转化为品牌优势

（记者：王文龙）在数字经济与文化消费深度融合的当下，个人IP与品牌价值的转化成为行业核心命题。用户从“为流量付费”转向“为认知买单”，政策规范与技术革新倒逼IP主构建“不可替代的认知体系”。近日，中国个人IP营销领域领军人物李严在《高端论道》栏目中，围绕“认知升维”如何驱动个人IP向品牌优势跨越，并结合非遗数字化、AIGC赋能等2023年标志性案例，为从业者指明转型路径。以下是核心访谈实录：

记者：李严老师，2023年个人IP与品牌价值的融合呈现哪些新特征？

李严：这一年最显著的变化是“价值深度重构”。用户不再为“人设”买单，而是为“认知体系”付费。抖音数据显示，截至目前，2023年泛知识类视频播放量占比达44%，其中“非遗技艺”“科学科普”等垂直领域增速超200%。这印证了用户对“不可替代认知”的需求升级。

记者：您提出“个人IP需转化为品牌优势”，具体如何操作？

李严：核心是“三位一体”模型——认知锚点、生态共建、责任体系。以2023年爆火的非遗传承人赵伟斌为例，他通过VR技术打造“醒狮数字档案馆”，结合微信话题#数字非遗#阅读量破5亿，单场直播带货非遗手工艺品超800万元。这种“文化IP+技术+商业”的生态闭环，使IP复购率达68%，远超行业平均水平。

记者：技术如何赋能这一转化？

李严：2023年是AIGC与个人IP深度融合的元年，但工具需服务于“认知深化”。例如，例如，法律领域IP主“法山叔”团队2023年推出“AI法律洞察”系列，通过AI分析超10万份裁判文书，生成《2023中小企业法律风险报告》，单条视频在抖音播放量破3000万，结合付费咨询与法律课程，单账号月收入超180万。更关键的是，知乎同年上线“AI答主认证”体系，对法律、医疗等专业领域创作者进行资质联审，用户对“认证答主”内容的专业信任度提升35%。

记者：政策变化带来了哪些挑战？

李严：2023年《生成式人工智能服务管理暂行办法》实施后，IP主必须建立“认知责任体系”。例如，微信生态上线“AI内容溯源”功能，倒逼创作者从“技术炫技”转向“价值输出”。得到App同年推出“认知升级年卡”，通过“思维模型库”“决策案例库”等服务构建信任壁垒，用户留存率达75%。

记者：能否分享一个2023年的典型案例？

李严：2023年陕西一个大型IP评选活动中，一位非遗传承人通过“VR数字档案馆”记录濒危村落文化，结合微信话题#数字乡愁#阅读量破6亿，实现文化价值与商业价值的双赢。这证明：当IP主将“个人故事”升维为“群体记忆”，品牌优势自然形成。

记者：对从业者有何建议？

李严：2023年是“认知红利”的深化期，个人IP需完成三大转型：一是“从流量追逐者升级为认知体系构建者”，二是“从单兵作战转型为生态协同者”，三是“从即时变现转向深耕长期价值”。需要明确的是：用户的选择将基于认知的稀缺性，而认知的深度直接决定品牌的行业地位。当算法能批量生产“人设”时，唯有持续输出的认知洞见才能构建不可复制的竞争力；当市场从增量竞争转向存量博弈时，唯有扎根行业生态的认知网络才能实现价值跃迁。

李严：在数字经济中，真正的领袖永远是“先开眼，再开路”的认知升维者。当算法能快速复制“人设”时，比人设更珍贵的是“认知深度”；当用户能轻易识别“套路”时，比套路更有效的是“真知”。这便是个人IP转化为品牌优势的终极逻辑。