开公厕年赚2.2亿，成为德国最具创意公司，香奈儿、苹果都抢着求合作，他到底怎么做到的？

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  极致生活方式的发现者

  给我一根杠杆，

  我能撬起整个地球。

  3000万欧元的厕所

  1990年，

  德国柏林市开了一场有意思的拍卖会，

  拍卖品不是实物，

  而是柏林公共厕所的经营权。

  当时的竞争者并不多，

  很多企业都不看好公厕市场，

  因为他们认为无利可图，

  甚至有亏本的可能。

  汉斯·瓦尔却看准了这次机会，

  他向政府做出承诺：

  “你把这个厕所包给我，

  我敢接，而且承诺免费提供。”

  汉斯·瓦尔是瓦尔公司的创始人，

  人称“茅厕大王” ，

  一辈子和厕所打交道。

  这在当时引起热议，人们私底下帮瓦尔算了一笔账，以每人每次0.5欧元计算，单柏林一个城市而言，他每年都要赔掉100万欧元。

  而且，德国政府硬性要求：

  城市的繁华地段每隔500米应有一座公厕；

  一般道路每隔1000米应建一座公厕；

  其他地区每平方公里要有2—3座公厕；

  整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

死局。

  无数人开始等着看瓦尔的笑话，

  看他是如何一步一步将自己送入地狱，

  然后破产。

但让人大跌眼镜的是，

  他不仅没有破产，

  还年入三千万欧元，

  折合人名币2.2亿，

  赚了个钵满盆满，

  破了这个别人眼中的死局。

  免费建数以万计的公厕，

  而且免费对市民开放，

  这一年3000万欧元的收益，

  他是怎么做到的？

原来，瓦尔从一开始，

  就没有想过从市民身上赚钱，

  所以分文不取，

  他赚的，

  是厕所内外的广告费。

有思想的人，

  通常都懂放长线钓大鱼，

  他们不疾不徐，

  别人眼中的废棋，

  不过是以退为进的铺垫，

  他们等的，

  往往只有最后致胜的一击罢了。

  瓦尔先在柏林根据地段要求，

  建立大大小小的公厕，

  为了让自己的厕所更受欢迎，

  他可谓是无所不用其极。

聘请日本、意大利专业设计师，

  保证每一座公厕不尽相同，

  且趣味性十足，

  逼格满满。

  尤其是男性公厕，

  结合了动漫、模特等元素，

  延长市民在公厕的停留时间。

组建清洁团队，

  每天3次不间断地检查，

  有问题立即整修，

  时刻保持公厕的可使用性，

  让市民看见他们的诚意。

这还不够，

  瓦尔给所有的厕所都安装了自动清洁装置，

  若是有人不小心“便后遗忘”，

  公厕就会自动出水清洁，

  不留“后患”，

  立志做最干净的厕所。

每一项举措，

  都在大幅度地增加成本，

  一度让公司陷入危机，

  负担重重，

  甚至濒临破产。

但瓦尔十分坚持，

  该做的一项都不允许偷工减料，

  终于在不久后，

  收到了成效。

  他的公厕大受市民欢迎，

  人流量越来越多，

  还有人只为参观不为如厕，

  好评如潮 。

  这一现象引起了品牌商的重视，

  他们纷纷找到瓦尔公司，

  表示想要合作，

  租用厕所外的广告位。

OK！愿者上钩！

  瓦尔的广告位市场打开了。

他的墙体广告费，

  比一般的广告商要便宜，

  在第一个试水品牌商收到良好效果后，

  租用公厕广告位的品牌商越来越多，

  以至于还没有建好的公厕，

  都被早早预定下来。

因为能针对性做出有效传播，

  香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大牌，

  也难耐公厕广告的魅力，

  向公厕伸出了橄榄枝，

  表示合作意向。

  于是，瓦尔公司第一次盈利了，

  几千万欧元，

  然后打败宝马奔驰，

  成为德国最具创意公司。

之后，他更是玩转创意，

  把公厕外墙体广告做到内墙体，

  甚至是里面的摆设，

  都添加了广告功能。

  厕纸上画数独游戏，

  印文学作品，

  画漫画……

走到这一步，

  瓦尔也该高枕无忧，

  安安稳稳地等着收钱了吧？

  但人家偏不！

  他在公厕外安装了公用电话，

  既方便了市民，

  又能向运营商收取费用，

  名利双收。

和附近的餐馆合作，

  上厕所送餐券，

  然后餐馆返利给公司，

  达到共赢。

  都是些常用的技能，

  偏偏被他玩得风生水起。

  19世纪柏林有个被人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”的公厕，二战后这座厕所被毁，瓦尔为了留住这段历史，特意拿出10万欧元重建修复，且不设置任何广告位，只为了尽量保持历史原貌。

“阿赫台克咖啡馆”开业的时候，

  柏林市长沃韦莱特亲自前来 ，

  对他表示感谢，

  比公司打广告还来得实在。

  放弃一颗玉米，

  却得到了一个西瓜，

  这种生意头脑，

  让人不得不佩服。

2009年，市值几个亿欧元的瓦尔公司，

  并入高德公司旗下，

  业务迅猛发展，

  延伸至德国60多个城市和土耳其40多个城市，

  势不可挡。

德国公厕市场的成功，

  让人不禁想到中国的公共厕所，

  数量少，脏乱差，

  且毫无市场概念，

  反倒让投机取巧的人占了先机。

职业无贵贱，

  哪怕只是为厕所服务，

  用心了，

  就能做到最好。

  这个世界，

  没有死局，

  少的，

  只是创意。

艺 非 凡

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