MOTO拿什么支撑9999元新机 销售商:加强渠道运营

10月24日晚，联想Moto正式发布了新旗舰Z 2018手机，全配售价高达9999元。

摩托罗拉手机曾经被视为手机中的贵族，在苹果带来智能机旋风之前，摩托罗拉手机堪称“机皇”，任女士回忆自己2006年上大学时花三四千块钱买了摩托罗拉的手机，在当时已经算是学生中的高消费手机了。而今天，摩托罗拉发布新款手机，却有很多人问，摩托罗拉手机是不是销声匿迹很多年了?事实上，被联想收购之后的摩托罗拉一直在出新品。在此次发布之前，摩托罗拉推出过MOTO青柚，定位年轻人群。“摩托罗拉手机的东西是好的，但是渠道运营需要改”，这是联想两位销售商告诉新京报的，而对渠道运营的改良，两位销售商还杠上了，去年11月才开始卖联想产品的吴先生强烈建议要给平台上分成，因为如今联想的人力支撑不了线下小门店，要依靠平台来销售，但又没给平台留费用。而从2006年就开始卖联想电脑的杨先生则打住平台商的话说，“这是不太可能的”。

9999元定价拿什么支撑?

两位销售商的对话也折射了如今联想系产品，尤其是手机在渠道运营方面的窘境。

你有好东西不一定卖得好。销售商这样说。

配置上，Moto Z 2018采用5.5英寸2K显示屏，支持防碎屏技术，现场演示视频中，高尔夫球杆甚至打不碎手机的屏幕。搭载骁龙835处理器，国内独享6GB运存(LPDDR4)+128GB(UFS)存储组合版本，支持2TB SD卡扩展，配备双1200万像素后置双摄像头，采用黑白+彩色方案。

价格上，这款手机依然延续了机皇气质，售价9999元，包括手机单机、摩电Turbo-快充电池模块、摩电Air版-无线充电背板、专属皮套、Type-C全数字HiFi音乐耳机、Turbo Power涡轮快充充电器 、USB数据线、Type C到3.5mm转换线等。有防碎屏做保障，MOTO承诺碎屏保修，四年免费。

“价格高，跟服务好是分不开的，要是价格高，服务不好，就会自己打脸”，一位销售商表示。

联想要完善渠道运营

不过，9999元是否能让消费者买单则仁者见仁。但可以确定的是，联想需要完善渠道运营。

山西平遥的杨杰俊从2006年就开始出售联想的产品。他有些激动地说“有些自媒体打击杨元庆，但是杨元庆可不得了了，当年杨元庆推出的分销模式拯救了联想”，据他说，只要是2003年到2014年之间卖联想电脑的都跟着联想发了财，在山西的每个区县都有人因此成为千万富翁，“只要现在联想政策调整好，还是会一呼百应”。

联想渠道模式是非常具有中国特色的渠道管理模式，属于区域分销模式，包括分销-经销的渠道架构。分销在其中起着核心作用。联想为了最大化分销的作用力，建立了划区而治的渠道管理机制。

但是，当面临更多产品线、更加颗粒化的分散用户时，联想的销售模式搭建与创新力度不足。

山西大同的吴建军说，联想目前的人力支撑不了线下小门店，联想的销售要依靠平台，但是又没给平台留费用。联想发布了好产品，但如果销售商想在平台上展示，随时做体验宣传的机器都没有，我们只能自己花钱买展示机。OPPO、vivo有自己的线下销售团队，联想没有，但又不支持平台。

如今，OPPO、vivo通过农村包围城市的路线杀出新路，靠互联网营销起家的小米也开始做起线下的小米之家，但联想却没能延续其线下的优势。

联想此前的专卖店已经渗透到三四线城市，甚至区县都有，后来也在做手机，但是联想专卖店并未把电脑与手机的销售打通，电脑有电脑的销售渠道，手机有手机的销售渠道，有些混乱。

问到对联想有什么建议时，来自平遥的销售商杨杰俊表示，要做好颜值、品控、售后，目前渠道布局不明朗，卖方比较乱，四六线城市市场的存在感没有。他觉得联想没把自己的好东西利用起来。

“联想还是了不起，要是别的品牌早完了“，杨杰俊说。他现在只做联想的产品，他的生活在当地属于中上水平，还是出于情怀做点事儿，希望联想能够调整好。