欲创业么，请听具实战经验的在澳年轻湖湘创业者怎么说

在澳大利亚湖南会青年会的组织下，首期《澳大利亚湖湘青年论坛》之创业分享会于2019年12月14日上午11点在悉尼市中心举行，Jack Peng、 Vicky Li、Maggie Chen 和 Linda Zeng ..等四位主旨演讲者与大家分享了创业的经历以及各自所在行业的创业前景，并就年轻人创业会遇到的问题与大家进行了深入讨论，小伙伴们纷纷表示受益匪浅。



创业篇

1 Jack Peng

Jack说，自己是草根创业，摆地摊起家。Jack 在澳洲最初打工历程先后经历了厨师，地推，Coles员工等多样行业；后来一个特别的机遇进入了零售业，并扎根在这行业，一家又一家她扩大了他的零售店版图。到目前为止，他已拥有八家直营零售店和一家直营汽车旅馆。多年的创业经历，Jack 觉得选择创业行业的三个最重要的点是：
所选行业的天花板；
能用于创业的资金；
个人做Marketing 和 Sales 的经验。

尤其是对于刚毕业的年轻人， 前期如果能够先去找一份sales的工作锻炼自己各方面的能力，对未来创业及其重要。而我们来自湖南的年轻人，因为地域的特点，商业敏感度可能不及大部分沿海地区的人，因此选择创业的行业建议可以从入门相对简单的路开始选择。此外，在创业中后期，将自己的资金进行再分配和好好整合资源非常重要。

2 Vicky Li

Vicky从无到有，一步一步建立WL Solutions 会计师行的过程； 从最初的在大型企业担任财务总监，到注册自己的公司，成立Home Office, 用工作之余的时间来接待客户和处理案子， 到后来下定决心辞职，租赁办公室，全身心的投入公司的运营和发展...  Vicky感叹创业是一件“天时”、“地利”、与”人和“均需具备的事。天时，是指个人经验以及业务能力的积累；地利，是指办公场所从无到有的过程；人和，则是怎么选择有共识的合作伙伴。对于一个会计事务所，绝大部分创业者初期都是两个选项，第一个是买一个现场的事务所，但是对资金要求比较高，而且考验自己保留原有客户的能力； 另一个选项，也是其自己选择的方向，是在积累了扎实的行业经验和专业知识之后，从home office开始做，通过自己的朋友圈逐步积累客户和口碑，然后慢慢做大，进而租赁办公室，招聘员工和扩大影响力。

3 Maggie Chen

在奶茶店启动之前， Maggie花了整整一年的时间考察市场和筹备。 在大部分消费者心里，奶茶源自台湾， 而Maggie觉得中国有历史渊远的茶文化，澳洲有质量上乘的奶制品，将两者结合起来，一定能创办自己的有独特口感，健康理念，文化底蕴， 以及将古风和时尚相结合的奶茶制品。


在创业之前，虽然有着非常靓丽的外貌， Maggie却表示自己是一个相对内向且不那么自信的女孩，毕业后先后有在唐人街的免税店当sales，从最开始的AU$8每小时到后来的每小时AU$18；后来在工厂车间工作，最长的时候一天的工作时间甚至达到22个小时；再后来在父母的鼓励下加盟寿司店，学习品牌的经营管理理念。 Maggie靠着 “长得靓丽，不如活得漂亮” 以及 “笨鸟先飞”的信念，通过两年时间，在悉尼建立了自己的四家奶茶直营店。

4 Linda Zeng

进入餐饮行业6年，创办小湖南餐厅3年， Linda表示， 创业是一个孤独的过程。 Linda2009年来到澳洲入读新南威尔士大学，毕业后一度选择回国在长沙在最繁忙的五一广场开餐吧，到后来又回到澳村，学习和考察澳洲当地市场成功运营的餐饮行业，成功创办了小湖南。然而， Linda并没有停下求郑的脚步，目前又报读了新南威尔士大学的EMBA课程，进一步学习和提升。对于大部分年轻人挺感兴趣的餐饮行业， Linda表示务需注意三个事项，第一是理性的看待市场和自己能创造的价值，分析自己的优势及弄明白客户的需求； 第二是理性考察市场， 比如目标客户群体的年龄，消费理念和习惯，而且目标群人数可能的增长或者下降趋势等等；第三是生意的生命周期（即利润回报），比如大部分餐饮行业的周期可能是5年，所以一定要考虑到客户的习惯， 店铺的装修风格， 生意的折旧和退出机制等等。在餐饮这条路上，Linda仍在策划更多的品牌方案，也希望更多的志同道合小伙伴们能加入这个行业，发扬我们湖南人的娱乐精神，将悉尼变成一个更有趣的地方。

行业篇

四位演讲嘉宾各自从事不同行业，于是就不同行业的特点作了分享。

Jack 表示汽车旅馆(Motel)是投资回报率相对较高的行业； 汽车旅馆投资额从几十万澳币到几千万澳币不等，可大可小，但是风险相对较小。Jack也有在自己尝试低价收购经营不善的汽车旅馆， 通过自己独特而丰富的经营理念，将旅馆生意做上来再出手，从而实现低买高卖。

Maggie表示，奶茶这个行业虽然门槛低，产品容易上手，但是目前很多年轻的创业者蜂拥而至，而悉尼的市场有局限性，当地人(local)对奶茶接受度高，还是以咖啡为主。 奶茶的主要消费群里（约70%以上）是亚裔的年轻女性， 而且生命周期短（平均低于5年), 所以入市要谨慎。 选址也非常重要，每个区的人口结构有差异，大家的口味也会有差异。Maggie自己经营的茶色添香，一直在不遗余力她开发新的口味，目前也打算增扩咖啡系列，并进一步突出提倡低糖的健康理念， 将品牌经营更长远。


与Vicky 共为ML Solutions 的合伙人Olivia表示，创业的三个基本要素是: 1) 创业资金的来源： 要思考如何用最小的资本来创造最大的价值； 2) 预算：对初创公司一定要有一个至少3-5年的预算方案； 3 ) 发展和规划，注意咨询法律、财务等专业人士，弥补自己知识上的不足方面。

Linda表示在选择创业的行业的时候，了解自己非常重要，一定要系统深入分析自己的优势和特点。 Linda曾经尝试让自己身边不同的人来分析自己的强项，发现自己比较擅长品牌管理，和比较注重用户体验，而对财务或者成本控制方面比较没有感觉， 因此扬长避短，学会寻求专业人士来帮衬自己的短板，以便将自己的优势得以发挥。

主办方在现场准备了充足的饮品和小食，供大家随时享用。
      
Q&A部分结束后，大家依旧兴致勃勃，进行了为时不短的自由交流


最后，主持人Nicholas邀请澳洲湖南会的资深前辈Andrew 韩宁先生分享了自己的心得。韩宁先生回顾了自己的从业历程， 84年本科毕业后先后在国内政府机构和外企工作，95年在澳洲国立大学ANU完成了MBA课程，毕业后两年的投资银行的工作经历，此后的长达20年担任了一家大型企业的职业经理人，并且期间在悉尼投资开办了一所学校。 目前，韩宁先生的儿子也从新南威尔士大学毕业，投身于创业的队伍，合伙创办了软件公司Checkbox Technology,  荣获福布斯2019年度30岁以下精英榜前三十。通过多年的职业经理人和投资人的经验， 韩先生表示年轻人一定要有投资和理财的意识，希望更多的湖南年轻人能够看准创业的行业和选择合适的合伙人，在澳大利亚这片土地上走的更远；也期待澳大利亚湖南青年会能够再接再厉，举办更多类似有意义的活动，将澳洲的湖南年轻人凝聚起来，大家相互鼓励，携手并进。



分享会结束后大家意犹未尽，相聚位于悉尼太子中心的 “有间面馆“， 品尝地道的湖南美食，分享生活中的趣事，Maggie还给大家提供了免费的茶色添香奶茶享用。在一片欢声笑语中将充实而又快乐的研讨会画上句号。





主办：澳大利亚湖南会青年会
主持：Nicholas
会场：Todd, Elton, Ashley Deng
文章：Ashley Liang
修改:   Adam Chen
照片：Elton, Amanda