专访盘锦杨术梅：自助者天助 自强者恒强

　　创业之路，遍布荆棘，也饱含喜悦。

　　盘锦小青干果批发行总经理杨术梅的创业经历，向人们诠释了天道酬勤这一勤奋逆转人生的真谛。

　　(杨术梅近照)

初创失利：积蓄经验与能量

　　她出生于盘锦一个普通工人家庭，父母下岗后经营了一家小型超市，从小受家庭影响，她对做生意一直很感兴趣，并立志要干一番自己的事业，做一个成功的创业人便成为了杨术梅的人生梦想。

　　1986年高考落榜，父母帮她找了很多工作，但是，杨术梅不甘平庸，于是，她跟父母商量，在盘锦闹市区开个服装摊位，由于不熟悉服装行业的营销规律，导致服装过季积压，3个月下来把父母东拼西凑的2万余元本钱都押在货款里，资金链断了，看着一堆堆卖不出去的服装杨术梅欲哭无泪。她无颜回到父母身边，于是自己在街边门店到处找工作，终于在一家水果店应聘了店员，每个月收入仅300元，勉强维持自己的生活。

　　杨术梅一直想把赔掉的钱赚回来，干一番自己的事业，可眼下的处境，她只能默默储存能量，不断学习经商之道，经常到书店看一些创业书籍，每天听中央广播电台“经济三十分”栏目的新闻。

二次创业：爱情事业双丰收

　　她的想法被同一水果店打工的男孩周海清得知，同时也被她孜孜不倦、勤奋上进的精神所打动，主动接近杨术梅，给予她关心和照顾，并说自己想开个水果店，可以和杨素梅一块经营，创业梦想将两个人紧密相连，两个月后，属于他们的水果店开业了。两个人勤奋努力，精诚配合，水果店经营得有声有色。

　　后来，这两人成为生活的伴侣。

　　“夫妻同心，其利断金”。两人挖到了创业的第一桶金。三年后，杨素梅发现水果保鲜期短暂，水分蒸发极易造成不可见损失，干果生意保质期长，利润空间也比较可观，于是她决定转项做干果销售。

　　当时自己家只有12万元，杨术梅又跟婆婆借了5万元，然后租了一家100余平的店面，让丈夫找了几个木匠，进行店面装修，设计打造销售干果的柜台，一共花了3万元，其余的14万元全部用来进货。夫妻每天起早贪晚，除了销售加工和包装好的干果，他们自己还炒花生栗子、榛子等干果，生意最初很清淡，杨术梅采用了会员制的营销办法，留住顾客：第一天来店的客人无论消费多少，她都会送上一张会员卡，然后把以后每次消费都记录卡上，累积到了一定数额时，顾客可以在店里任选一些规定价格的物品如茶杯、果盘、香皂盒、手套等作为赠品。辛勤的付出，终于换来了店铺的日渐红火。

　　(小青干果批发行的特色干果)

同舟共济：自助者天助 自强者恒强

　　天有不测风云，就在干果店销售额与日俱增的两年后一天，丈夫周海清由于胃穿孔误诊、抢救花掉了家里大部分积蓄。当时，杨素梅一边照顾丈夫，一边经营干果店，熬过了那段艰难的岁月。

　　福无双至，祸不单行。就在丈夫病情痊愈半年后，杨术梅发现自己甲状腺肿大，咽喉有明显的异物感，医院确诊为甲状腺癌早期，这个结果对于夫妻俩犹如晴空霹雳!杨术梅精神上也一度萎靡，经过一周的思想斗争，她决定手术，突如其来的疾病花光了家里所有积蓄。

　　杨术梅没有被疾病打垮，她每天坚持服药，锻炼身体，术后一个月返回店里工作，杨术梅觉得，小店的盈利抵挡不住一场大病的冲击，于是，她决定经营从零售转向批发，乃至发展连锁经营才会让自己的生意做大、做强。

　　(杨术梅与爱人周海清近照)

　　她远赴上海、广州等地干果食品厂家及市场调研和洽谈，独家代理一些保健类的干果食品，进货全部选择正规的信誉高、质量有保障的大厂家，并且聘请三名销售人员，统一着装上岗。不仅如此，她和丈夫去每天都深入街头巷尾，走访更多的小型果品店推销代理的产品，高端干果批发生意蒸蒸日上，杨素梅和丈夫两年时间赚到了几百万元。杨术梅买下了200多平门市，两层楼分别零售和批发。

　　当记者看到这样一家正规高端干果批发行时，真的不敢相信是一位癌症患者经营起来的。7年过去了，杨术梅体检复查完全正常，她更加斗志昂扬，如今她又有了新的梦想：她定期给福利院捐赠钱物，修缮设备，同时，免费培训创业的大学毕业生和下岗工人，她要把自己的成功经验分享给更多需要帮助的人。

　　上善若水，厚德载物，杨术梅在盘锦干果批发市场里声名鹊起。目前她拥有几十家中小型店铺的固定分销渠道。如今，她正在筹化异地连锁经营，自助者天助，自强者恒强，我们相信，杨术梅的人生梦想会逐步实现。

　　(记者 高文财)