山东凯立矿业的红黑十年 金际凯：守望凯立 敢为人先

山东凯立矿业的红黑十年

山东凯立集团董事长金际凯:守望凯立 敢为人先

　　市场经济,大浪淘沙,有的企业由辉煌变得暗淡,甚至溃不成军;有的企业却异军突起,由弱小逐渐变得强盛,其间自然不乏客观原因的影响。然而,深究起来,人的因素还是占第一位的,尤其是企业领导人的思想观念、决策水平、经营方略等,都在起着决定作用。正所谓:成也萧何,败也萧何。

　　山东凯立集团董事长金际凯,就是这样一位弄潮商海的关键人物!

创业篇:管理思想和人生哲学的积淀之路

　　关注今天的凯立集团,就不能不关注昨天的金际凯,因为凯立集团的成长之路或多或少带有金际凯个人的印记,他的成长之路,他多年来管理思想和人生哲学的积淀,不可避免地融入到了凯立集团的肌体之中。

　　1960年,金际凯出生在临沂市苍山县向城镇峰下沟村一个普通的山村农民家庭。

　　在小小的金际凯心中,自己的家是贫穷的,甚至温饱都很难解决。懂事的小际凯不忍心看着瘦弱的母亲和身为残疾军人的父亲整日为生计奔波,毅然放弃了自己非常优秀的学业,过早地担负起了家庭的重担。

　　我们说时代是不幸的,家庭是贫穷的,但生于不幸时代和贫穷家庭的他还算是幸运的。因为,困境磨砺了他的意志,劳动锻炼了他的筋骨,也形成了他顽强能吃苦的工作作风。

　　生于农村,常年与土地打交道,在强化了他对生养自己的土地的那份孜孜不已的爱心的同时,也唤起了他一种灵魂的觉醒和责任:

　　为什么拥有土地的主人总被土地所奴役?什么时候才能拥有这脚下的土地?这种对传统生活的精神挑战,像荒原野火不时在他心中燃烧,让他时刻准备着走出贫穷,实现心中那不时涌现的一缕缕梦想——一定要干一番事业。

　　十一届三中全会,这个对中国具有里程碑意义的会议,于金际凯本人同样是一个人生的转折。他骑自行车跑几百里到安徽、江苏贩卖鸭子,这在今天的人看来习以为常的事情,在改革开放初期却不能不说是“不安分”的事情,而这,被金际凯干得有声有色。

　　“跑一个星期能挣30块钱,虽然辛苦,但还是很满足。”今天的金董事长回忆起心酸的往事,脸上挂着的却是满足的笑容。

　　应该说,创业是艰辛的,但艰辛的创业生涯和多年的“社会大学”的锤炼,不仅开阔了他的视野,而且形成了他勇于开拓、善于创新的精神和在市场上摸爬滚打的本领,更为关键的是这一切让他敏于思、善于行,在以后的工作中受益匪浅。

　　机遇总是垂青于有准备的头脑。在抓住机遇的同时,他天赋的好悟性也得到了淋漓尽致的发挥。

　　苍山有着悠久的蔬菜种植历史,其大蒜种植可以追溯到1900年。随着改革开放的推进和家庭联产承包责任制的实行,80年代中期苍山蔬菜种植又掀起了高潮。一般人从此看到的也许只是蔬菜种植商机,而金际凯却从蔬菜种植商机中发现了运输能挣钱。

　　于是,他顶住重重压力,东拼西凑了几千元钱,买了一辆二手嘎斯车,这辆车很快让他挣得盆钵满盈。

　　当向城这个6万人的镇上有了1000台车的时候,他又离开村子,到向城镇驻地成立了宏达汽车修理厂,这一年是1992年。他的车队也在逐渐扩大,到2000年前后,已有卡车十几辆。此时的他也有了当时看起来数目不算小的存款。

　　这无疑会让很多人艳羡。金际凯却不会满足于此,他时刻注意着周围的商机。2002年春天,他有了一个惊人的决定:买下一个已经倒闭的镇办铁矿。

　　此举不仅招致家里人反对,也让所有了解他的人不理解,甚至不乏有人说风凉话:“哎!金际凯要开矿,真是守着安顺不安顺,弄不好落个鸡飞蛋打,不信咱就骑驴看唱本——走着瞧。”

　　难道因为艰难难就挂免战牌吗?一个性情刚烈的斗牛士,常常因挑战而伤痕累累,但斗牛士却是勇敢者的象征!怕,不是斗牛士的个性,而金际凯就要当一个斗牛士!

　　于是,他投了几十万元,买下了那个铁矿。然而,开矿不是轻而易举之事。为了请进一个人才,为了解决一个技术难题,他跑遍了苍山的大街小巷,饱尝了求人做难的苦楚;为了筹措资金,他吃不下睡不着……求援建厂,有的单位一听说他是农村的,话还没有说嘴就撇到耳根子了。为了试电机,他在冰冷的房子里熬夜,困了就在草堆里闭闭眼睛。如今,说起往事,金董事长只是默默一笑,这其中的甘苦恐怕只有他自己清楚,外人绝难体会。

　　可以说,开始经营时他什么都不懂,用句土语说“由别人摆摆”。正因为这样,一年后他赔进了300多万元。

　　“媳妇看见我回家就害怕,她知道我回家就是要钱,最后,钱没了,车也都卖了,卖辆车的钱放到矿上花不了几天就没了。”

　　然而,就是这样,金际凯也没想过放弃。他的想法是:“资源不可再生,这个矿早晚会挣钱!”

　　于是,他硬着头皮,东借西挪筹备了资金,购置了新的设备。

　　就这样奋斗了三年,到2005年,他的采矿业真正跨入了蓬勃发展期,不仅产品价格大幅增长,产量也由最初的几吨发展到30多吨。

创新发展篇:“不安分”催生企业前进动力

　　“不安分”是我们对金际凯的感觉,也是诸多有成就的企业家的共同特质。“虽然直到今天我都不算是一个企业家,但是作为一个目标,多年来,在朝着这个目标努力、迈进的过程中,对于企业家所应具备的素质,以及如何具备应有的素质,自己经常在思考体会。在企业家诸方面素质中,我认为最重要的,或者说绝对不可缺少的,是一种开拓意识,一种求变的欲望,一种冒险的冲动,概括起来是一种创新精神。”这是金董事长的话。

　　英明者在于总能审时度势,抓住机遇。金际凯精明过人,做事果断坚决,雷厉风行,善于创新。

　　应该说,企业运转起来绝对不是金际凯的最终目的,让企业真正壮大起来才是他努力的方向。他审时度势、目光长远的特点也在企业的进一步壮大中得以淋漓尽致的发挥。

　　一方面,延长产业链,成立翔地制管有限公司。 2006年7月,他先后投入了2亿多元,在苍山县经济开发区创办了占地225亩、年产30万吨优质钢管的翔地制管有限公司,使企业的产品链得以延长,产品的附加值得以提高,企业利润也大幅增长。他还专门从河北京华实业有限公司高薪聘请了以牛文全副总经理为主的营销团队,为企业发展注入了新的活力。该公司产品除销往全国各地外,还出口到亚洲、欧美等十多个国家。

　　另一方面,造福父老乡亲,成立凯华蔬菜产销合作社。

　　金际凯每次回自己的老家——峰下沟村时都会听到村民们向他反映“卖菜难”。其难处主要有两点:第一,收购时间太短,到上午十点就不收了,有的时候因为错过点,一些青菜都坏掉了,造成很大损失。第二,市场被个别人垄断,收菜实行一口价,且卖了才给钱,非常不公平。金董事长就亲自到附近几家蔬菜市场进行了查看,结果发现情况真像村民们反映的一样。

　　于是,他找到自己的同乡——苍山宝华集团董事长金保华商量,提出了想办一个市场,解决乡亲们卖菜难问题的想法。

　　他俩一拍即合。于是,他们投资在“山东南菜园”的发祥地——位于206国道旁的向城镇境内建设了一处占地60亩的蔬菜批发市场,同时于2007年10月18日注册成立了苍山县凯华蔬菜产销合作社,这也是《农民专业合作社法》正式实施以来成立的临沂市第一家合作社。

　　目前,凯华合作社已投资1200万元建起一处占地60亩、年交易量超亿斤的蔬菜批发市场和一座年加工能力2000吨的蔬菜食品加工企业,发展基地面积1000亩。同时,投资20万元,规划建设了蔬菜标准化生产基地;筹措1100多万元的资金,先后借给2300多户社员购置蔬菜生产资料,且从不收取一分钱的利息,其中600万元的银行贷款,利息也由金际凯、金保华俩人想办法垫付;无偿投资18万元,维修村庄至市场道路6000米,解决了农民走路难、卖菜难的问题;给蔬菜运销户提供无息流资60万元,支持了他们运销蔬菜;筹建了蔬菜生产技术、信息、良种、肥料服务部,实行统一安排良种、统一种植、统一田间管理、统一收购,及时为社员提供各种服务。特别是自市场运行以来的服务费收入全部以各种形式返给了社员。据统计,合作社成立后,平均每天组织社员交售蔬菜200多吨,社员平均每亩增收300元。同时通过开展经营项目,还安置农村富余劳动力、残疾人和大、中专毕业生386人就业,每人月收入增加1100。

　　从合作社成立开始,他们就一直坚持“民办、民管、民受益”的原则和“法为天、德为本、诚为上、礼为先、仁为重、和为贵”的宗旨,始终把为社员(农民)服务不图回报放在办社的第一位。十里八乡的农民由此看到了美好的前景,都十分踊跃地加入合作社。目前,入社的农民已有3218户,分别来自全县蔬菜生产区和费县的十多个乡镇、118个村庄,社员股金总额达到了1600万元、社员百分股金分红连续三年都在150元以上。

　　采访中,金董事长告诉我们:“合作社的成立为实现农产品现代化、规模化种植提供了基础,更便于以合作社形式对农作物质量进行管理。如今,周边已经形成了‘蒜薹村’、‘茄子村’、‘辣椒村’等规模化小型种植村,在防范市场风险方面,合作社拥有较为完善的销售网络,可以实现‘订单式’生产,同时在种植之前就与农民签订供销合同,实行基本保护价,当农产品价格出现大幅下降时,能够减少农民损失,提高农民抗风险能力。”

企业文化篇:人文关怀铸就众志成城

　　以一己之力,只可扶柳;汇十人之力,足可折木;聚万众之力,定能推墙断流。

　　与中国大多数成功的企业家一样,金际凯所构建的文化,是他多年来管理思想、人生哲学的积淀,不可避免地带有一定的个人色彩。这种文化是独特的、与众不同的,某些成分甚至是不合潮流的,但它根置于中国传统文化的土壤,更走到了我国当代企业管理的前沿。

　　也许,到目前为止,金际凯还没有把自己的企业文化作系统的提炼,但我们却处处都能感受到充溢着金董事长本人特点的公司文化。

　　凯立集团的经营理念是“更新产品,服务客商,创新品牌,持续发展”,市场理念是“以超强实力开拓市场,以完美品质立足市场,以一流诚信赢得市场”,质量理念是“安全生产,质量第一”,文化理念是“企业是我家,家和万事兴”。同时,企业通过一系列活动将上述理念进行渗透,这些活动,丰富了员工的业余生活,提高了员工的素质,也增强了企业的凝聚力。

　　金董事长关心员工生活,他们的孩子问题、老人问题、生活问题等没有他不关心的。

　　凯立集团注意以待遇留人,以感情留人:企业为绝大多数员工购买了养老保险,如今已有20多个人领到了养老金,而金董事长还把这些人还留在了企业里,并专门安排他们吃住的地方,让他们安度晚年;为每位员工购买了雇主责任险;盖了凯立公寓,供员工免费住宿,而对目前的公寓金董事长还不满意,他很快要做的事情是:为外地员工盖80平米左右的单元楼房,让他们在企业安家落户;凯立矿业公司为员工提供三顿免费餐,翔地制管公司为员工提供成本价午餐;员工每年工龄增加50元钱……

　　金董事长为员工做的事情更是不胜枚举:

　　——矿上的一个矿长因心梗去世金经董事长给了他15万元丧葬费,雇主责任险赔付了60万元,这些钱确保了一个家庭在顶梁柱去世后的生活没受影响;

　　——一名员工在上班的路上出了车祸,因为企业给他加入了保险而有了20万元赔付,这个赔付使他的基本生活没有受到影响;

　　——他的企业里有一位叫陈少炬的员工,2003年47岁时被确诊得了直肠癌。当时患者家中上有老下有小日子过得很是紧巴,根本无钱治病。而此时患者在企业里干了不到半年的活儿。然而令人没有想到的是,金继凯来到患者家,对着痛哭流涕的患者家人掷地有声地说:“不管是谁,也不管在我那里干了多长时间,病了我就得给他治病!”就这样,金继凯先后为陈少炬支付了20多万元的医疗费。经过一年多的治疗后,陈少炬竟奇迹般得痊愈了。对此他感激地说:“金总为我治病不光是花了钱,同时还给了我最大的精神力量。因此,我们家几辈子都忘不了金总的救命之恩!”

　　……

　　企业老板对员工的这种关心,激发起的是员工的主人翁意识和集体主义思想,换来的是员工对企业的关心,企业的奉献。企业员工都以企业为家,一心一意为企业发展着想。公司成立这些年,没有一个主动辞职走的,甚至当时他开修理厂时的员工现在还在他的企业,至今已经20年,与很多民营企业人员流动大形成鲜明对比。

　　谈及企业文化,凯立集团人有个共识:“它不仅仅是一个企业所提的口号或一个领导人的领导艺术,也决不仅仅是组织几次文艺活动或高喊几句主义就完事大吉。而应该是一个团体组织在事业上赖以继续发展与兴旺发达的心理纽带和精神力量。”也正是由于凯立集团这种纽带和精神力量让企业的每颗心都合在了一起,万众一心,共同渡过了创业难关,进而一步步走向更加辉煌的未来,这一点是凯立集团集团独有的,任何外人无法从表面上效仿!

　　有人说,凯立集团不是单纯的矿山开发的摊子,而是一个风正旗清、奋发进取、团结和谐、充满人情味的小社会。

社会责任篇:企业追求最高利润的目的是造福社会

　　在金际凯看来,在商言商,不会计较钱财的人注定成不了企业家,然而,企业追求最高利润的目的,并不是利润本身,而是造福社会。

　　金际凯有钱,这是一般人的惯常理解,然而,金际凯却是一个有着强烈社会责任意识的有钱人。这也是父老乡亲对他的一致评价,对此,金董事长的观点是:共产党为我们提供了好政策才致富的,我们首先不能忘党,更不能忘记朝夕相处的父老乡亲,如果忘了这些,那么钱再多也没有什么意义。

　　对企业的财富,他有自己独特的认识:“我们的企业,可以说,都姓金,但是企业要做大,对内就要属于全体员工所有,对外属于全社会所有。”

　　作为一个新时期成长起来的民营企业家,从创业初期到建成规模较大的集团企业,金际凯从来没有忘记过曾经养育、培养他的父老乡亲,更没有忘记各级党委、政府以及社会各界对他的关心和支持,他创业发展的10年,正是他回报社会、回报人民的10年。

　　多年来,他总是伸出温暖的双手帮助父老乡亲共同致富,张三要种大棚,他热情帮他,李四要栽果树,他也帮他们,即使是当年嘲笑自己的“朋友”,只要提出,他依然慷慨解囊,热情相助。

　　在凯立集团所处的乡镇和村庄,村民的心头上都有一本“感恩账”。翻开这本感恩帐,立马就会看到金际凯那一页:

　　——2004年春投资20万元帮助后院村修建了“凯利”大道;

　　——2006年,他两次捐款60多万元,修建了新兴镇驻地到白水牛石长达8公里的柏油路;

　　——2008年他又无偿地捐出了价值160多万元的石子,铺垫了连接向城、贾庄、车辋、下村、卞庄等八个乡镇,长达200多公里的乡村公路;

　　——2008年,他捐资20多万元,修建了向城镇驻地的一座石桥;

　　——另外,他还注意关心照顾周围村子的五保老人和残疾人的生活。另外,谁的家人有病了,上不起学了,失窃了等,他知道后总会慷慨解囊帮助他们渡过难关。

　　……

　　近年来,他为村民们办事,为当地的福利事业、教育事业和公益事业,再加上他为慈善事业的捐款高达四五百万元的资金,凸显了一个企业家海纳百川的宽阔胸怀和乐于助人的慈善心肠。

　　一个带头人的高风亮节所影射的人格魅力是无穷的,正所谓表率的力量是无穷的,没有高尚的品格便不会有高尚的事业。不少人都承认,金董事长具有一种“大将”风度,这是他的领导权威和影响力形成的基本条件之一,这种风度就是一种无形的强大的感染力量。

　　金际凯,他真正把心年年岁岁系在事业的铧犁上,认准目标,埋头苦干,艰难跋涉,绝无旁顾,超越了世俗的藩篱,拒绝了各种名利的诱惑,迈着坚实的步子奋勇向前。

　　作为一个具有远见卓识的企业家,金董事长永远把自己的目光投向未来:“把凯立集团发展成一个规范化的现代企业是我们目前正在致力做的事情”。

　　我们相信,走在时间前面的人,明天一定会更好。