淘宝35岁卖面膜“小哥” 5年逆袭成上市公司董事长

  原标题：卖面膜修手机的都要上市了，35岁淘宝店主5年逆袭成上市公司董事长

  之前基金君报道的公募基金经理梁丰辞职创办璞泰来，并且5年后成功上市的故事，堪称大众创业、脱虚向实的励志故事楷模。最近，IPO审核又通过了两家新的公司，即将登陆创业板：

  一家是在淘宝店卖面膜的“小哥”，35岁淘宝店主花5年逆袭成为上市公司董事长；还有一家是搞手机维修这样“亲民”的业务，一年能修N部iPhone，如今也要上市了！

  且听基金君来讲一讲，A股将诞生的“互联网面膜第一股”，以及“手机维修第一股”。

35岁淘宝店主卖面膜成御家汇董事长

  11月15日，御家汇股份有限公司IPO审核通过。公司本次预计发行4000万股，约募集资金8.58亿元。

  事实上，御家汇旗下有个品牌叫御泥坊，我们都非常熟悉，简直是互联网卖面膜的典范。在御泥坊背后有个“小哥”叫戴跃锋，1982年出生，先是在淘宝上卖二手笔记本，后来代销御泥坊面膜，将产品打响名气，2012年年底成立御家汇，花了5年时间，终于让公司上市了！戴跃锋也实现了从淘宝店主到上市公司董事长的华丽逆袭。

  我们先来看看戴跃锋和御泥坊的故事。

  戴跃锋是个80后，就读于湖南师范大学计算机科学专业，后来还在马云牵头创办的湖畔大学一期学习过，曾被阿里巴巴集团评选为“全球十佳网商”。

  湖南媒体红网曾经报道过戴跃锋的事迹《80后网上卖泥巴卖成“千万富翁”》，戴跃锋在湖南省邵阳洞口一个小山村长大，喜欢自称“农民小戴”，他坚信农民也可以成就大事业。

  最初因为在淘宝上买了一部旧手机，和电子商务结缘，2005年初，戴跃锋开始在网上倒腾二手笔记本电脑，后来干脆辞职出来单干。2006年9月，戴跃锋参加了网商大会，10月在一次湖南商盟淘宝卖家沟通会上，他第一次见到了“御泥坊”，觉得看到了商机，随后，他成为御泥坊的销售，2007年3月在淘宝网上开了自己的御泥坊淘宝店。

  起初御泥坊销售不好，戴跃锋的成功之处在于找到了品牌包装的关键——挖掘滩头御泥的文化内涵。御泥坊因曾作贡品上贡朝廷并深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”。而且，滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，这类产品有不可复制性。戴跃锋和他的伙伴们还搜集到三个精彩的历史传说，为御泥坊产品找到了三大卖点：功效的神奇性，历史的悠久性，独特的民族性。

  后来御泥坊在网上越卖越好，甚至挑战兰蔻等国际大牌面膜。开业3个月内，御泥坊的销售额突破了70万元。2008年底，御泥坊淘宝旗舰店的卖家信用升至双皇冠，在不到两年时间里，御泥坊的网上销量超过四万件。

  随后，戴跃锋还尝试开发网络代理店铺，让那些代理御泥坊的商家共同发财致富，形成了“线上御泥坊”的销售网络。2008年6月，戴跃锋并购了御泥坊品牌及位于隆回县的加工基地，原先的总经理心甘情愿担任新公司负责生产的副总经理。2008年12月，御泥坊荣获淘宝网年度化妆品终评榜最佳控油面膜奖及最热卖单品TOP10。当时，戴跃锋的想法是开创中国护肤品牌的“网上屈臣氏”。

  也有媒体报道，戴跃锋自2006年开始在网上销售御泥坊面膜，每年300%~400%的业绩增长速度，不仅让御泥坊面膜成为“网络销量第一面膜”，还使得网店御泥坊年销售额过亿元，御泥坊成为知名淘品牌，他也跻身亿万富翁之列。

  5年逆袭成上市公司实控人，做到一年营收11亿多雷军也看重

  招股说明书写到，御家汇成立于2012年11月，是一家以自主品牌为核心、依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业。旗下拥有御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风等多个品牌，主要是面膜类产品，通过天猫、唯品会、京东、聚美优品等网络渠道销售，目前也在做线下布局。

  看看御家汇在网上卖面膜卖得怎么样？2015年和2016年，御泥坊旗舰店在天猫美容护肤品中成交排名分别是第四名、第七名。数据统计显示，2016年公司在中国面膜市场的占有率约在5.54%以上。不少小伙伴都用御泥坊的产品，真的卖得挺火。

  那么，卖面膜的收入情况怎么样？招股说明书显示，2014年、2015年、2016年、2017年1-6月，御家汇营业收入分别为4.32亿元、7.69亿元、11.71亿元、6.22亿元，实现归属于母公司所有者的净利润分别为3656万元、5315万元、7377万元、5463万元。一年11亿多的营收，将近8000万的净利润，可见赚钱！

  小伙伴们都懂的，赚女人的钱永远是对的，面膜行业也是个暴利的行业。数据显示，报告期内，公司综合毛利率分别为59.92%、55.11%、53.18%、53.60%。但是，公司也表示，受到行业竞争加剧、电子商务增速下滑等多重因素影响，公司主营业务收入增长率和毛利率逐年下降，2016年扣非归属母公司所有者净利润较同期下降。

  御泥坊这个家喻户晓的电商面膜品牌，当然也受到了投资人的关注。2013年起公司陆续引入深创投、红土创投、顺为资本、前海投资等投资机构。值得一提的是，顺为资本的创始人是雷军，目前持股比例为4.85%，雷军还担任御家汇的董事，有报道称，雷军一度想把御泥坊打造成面膜行业的“小米”。

  御家汇由戴跃锋、御家投资、刘海浪、戴开波于2012年11月1日出资设立，现在通过审核正好满5年时间。来看看御家汇的股权结构，在公司设立时戴跃锋和他的御家投资分别持股76.6%、16.6%，刘海浪、戴开波分别持有5.6%、1.2%。

  发行前，御家投资直接持有公司31.34%的股份，为公司的控股股东；戴跃锋直接持有公司12.61%的股份，并通过御家投资、汀汀咨询间接控制公司45.89%的股份，为公司的实际控制人。另外，深创投、红土创投、顺为投资、前海投资等均进入了前十名股东之列。

  国民品牌面膜御泥坊要上市了，已经通过了发审委的审核，未来拟登陆深市创业板，将成为A股互联网面膜第一股，喜欢用面膜的小伙伴们都翘首以盼。

  戴跃锋短短5年将公司做到上市，从淘宝店长逆袭成上市公司实控人，而且做到营收11亿多，净利润8千万，可见在大众创业、万众创新的时代，只要找准风口，机会大量存在。

  当然，淘宝店卖面膜，卖到上市，难免令人惊讶。来看看证监会给出的反馈意见，监管要求公司说明客户人均消费、地区分布、性别比例、年龄结构、职业情况、操作时段、次均消费额、购买频次等，与可比公司比较是否存在明显差异，是否存在虚构交易、提升信誉、“空包裹”等情况，此外还要对委托加工、毛利率下降、存货上升、收购资产等情况进行说明。

  专注手机维修、抱苹果大腿的公司即将上市

  另一家拟登陆创业板的专注手机维修的公司——北京百华悦邦科技股份有限公司，也引发了小伙伴的关注。因为这家公司曾经在新三板挂牌，现在IPO，估值将大幅提升，而且这家公司专注iPhone手机维修8年。

  这次百华悦邦成功过会，A股将迎来首家主营业务为手机售后服务的上市公司。

  不得不说的是百华悦邦科技和苹果的故事。

  据媒体报道，2009年，iPhone手机进入中国市场后始，百华悦邦成为了苹果公司的首批授权售后服务商，至今合作达8年。

  2012年6月，百华悦邦出资7480万元收购倚盛（上海）信息科技咨询有限公司，当时倚盛拥有78 家苹果手机售后服务授权门店。

  截至2017年6月30日，百华悦邦在全国建有139家连锁服务门店，其中苹果手机门店137家，是苹果手机在中国最大的授权售后服务商。

  因此，百华悦邦在业绩上非常依赖苹果。招股说明书显示，2014年、2015年、2016年、2017年1-6月，百华悦邦营业收入分别为3.98亿元、6.21亿元、6.48亿元、3.52亿元，实现归属于母公司股东的净利润分别为2877万元、4008万元、4725万元、2095万元。

  但是其中，来自苹果手机保内维修服务收入与保外维修服务合计分别为2.69亿元、4.55亿元、4.95亿元及2.61亿元，占营业收入的比重分别为68%、73%、76 %及74%。

  这几年公司收入受到苹果手机的市场保有量和出货量的影响。第三方咨询机构IDC公布的数据显示，2016年、2017年第一季度及2017年第二季度，苹果公司在中国的出货量分别为44.9百万台、9.6百万台和8百万台，同比增长率分别为-23.20%、-26.72%和-6.98%。

  由此导致百华悦邦2017年1-6月保内维修工单量同比下滑，工单量较2016年同期减少26.07万单，同比下降24.11%。但是公司认为，随着苹果iPhone X 等新系列手机的推出、苹果手机在国内出货量增长，保内维修收入预计也将呈现增长趋势。

  当然，除了手机维修服务外，百华悦邦其他业务包括商品销售、增值服务、电子商务。为了应对重度依赖苹果的情况，公司也做了一些业务上的扩展。2014年11月，公司成立了O2O电商平台——上海闪电蜂电子商务有限公司，通过闪电蜂线上向经销商销售商品。2015年初，公司又推出二手手机回收及销售业务和手机保障业务。

  基金君百度该公司信息时发现，此前有多家媒体报道，被盗苹果手机在百华悦邦成功被换成新机，帮助销赃。但此次可招股书并未提及此事。

  另外，公司在人事方面的变动也引起关注，在IPO申请获受理后，百华悦邦董事会和管理层发生数次人员变动，包括2016年3月31日董秘兼财务负责人王彩香辞职、2017年9月15日董事赵新宇辞职。但据律师访谈，财务负责人、董秘等离职是因为个人原因。

  公司还涉及多起劳动纠纷，百华悦邦与部分员工之间八起劳动争议正在审理过程中，还存在两起尚未了结的民事纠纷，争议金额在几千元至几十万元不等。但公司表示，公司员工较多，运营过程中职工变动亦较多，劳动争议系百华悦邦及其子公司正常生产经营过程中与员工发生的劳动争议，该等劳动争议标的金额均较小，该等争议不属于重大诉讼或仲裁案件，对百华悦邦本次首发不构成实质性障碍。

  百华悦邦的控股股东为达安世纪、悦华众城，持股46.47%，实控人为刘铁峰，通过达安世纪、悦华众城合计控制公司46.47%股份。

  基金君发现，此次发审委关注的焦点也是在几个问题上：第一，苹果是第一大客户，与苹果公司签订的《授权服务协议》有效期一般为1-2年，授权期限较短，要求说明为维持与苹果公司长期合作关系所采取的措施，是否存在对单一客户的重大依赖；

  第二，报告期已停止二手机认证业务，向合作门店销售二手机和认证二手机业务微利或亏损，要求说明募集资金项目中“闪电峰电子商务平台优化项目”各业务的具体投资金额；

  第三，结合1-6月份净利润下滑、向苹果公司提供保内维修业务工单量大幅降低，且苹果公司开始下调部分保内维修劳务费标准单价，2016年底开始整机交换比例下降而配件更换比例逐步提高等情况，以及行业发展情况、市场竞争态势、网络平台维修的快速发展对现有店面模式的冲击等，说明今年1-9月份营业收入和利润实现情况；

  第四，说明子公司是否获得了开展特许经营所需的许可或备案，北京统计局处罚没有披露的原因等。

  （来源：中国基金报记者：林雪）