公路商店酒便利——年轻人情感投射载体

     在襄阳北路上一个不到20平米的店铺门口，一大群人蹲在路边喝酒聊天的场景，就是现实版的解忧杂货铺。现如今在平台搜索“青年人”，关联词无外乎是住房、就业、压力......根据58同城、安居客发布《2021年毕业生就业居住调研报告》显示，52.1%的毕业生月房租在1500以下，30.6%的毕业生房租在1501—2000元，月房租在4000以上的占比仅0.2%。对于职场新人，房租刚性支出取决于薪资。而根据《东吴证券宏观月报》数据显示，2021年10月，15—24岁人口失业率为14.6%，依然高于疫情前2个百分点，青年人在房地产、教育、互联网行业更具有集中性，比如在16—24岁年龄段中接近14%的人从事教育行业，而2021年以来针对这些行业的严管，可能会持续加剧青年人口的求职难度。在这样的大环境下，越来越多的年轻人迫切的需要一个情绪的出口以及情感投射的载体，在路边的一个小店铺里找到一款自己喜欢的口味的酒，临街而坐，这样的氛围不单单能抵消夜晚的孤独，还能消解白天工作的疲惫。        

公路商店把文化注入到店铺，根据结构趋势、人货场变化，构建了“情感品、新刚需、标准化”的新消费平台。

情感品——能承载青年人需求从单纯的物质满足向体验感、情感价值进阶的品类

现如今年轻人有条件脱离原生家庭独自在别的城市生存，甚至工作也可以远程办公，成为自由职业或者数字游牧民族，但这些自由也带来了飘忽不定的可能性，当代年轻人可能处于一直在寻找归属感的过程中。互联网时代，归属感的获得可能会变得廉价以至于归属感快餐每天都在社交网络上被快速消费。随着网上瞬息变幻的身份标签、各种「圈地自萌」小圈子的不断出现，人们的归属感会越来越细微。公路商店APP通过对亚文化消费符号的持续深入探索，用一套先锋的社区共创，利用标签玩法构建了独一无二的社交社群，用户可以在APP中搭建自己的赛博分身，并在社交界面选择和同类纠缠或者放生，让年轻人在这里轻易的找到归属感，并与电商产生有效链接，影响更多圈层用户的消费决策。

新刚需——随着生活品质提升，能够从可选走向必选、被更多用户接受的品类

公路商店通过构建社区文化，将每个店员变身成为青年社区的“摆渡人”，通过对酒这一承载夜生活和欢聚目的的消费品更高标准的筛选和通过店员本身令人亲切的面对面的文化输出，将冷冰冰的线下零售，通过公路商店对年轻消费者欢聚目的更简单的满足和更新鲜的仪式感的服务，摇身一变成为归属感强而消费决策成本更低的场景线下零售，创造新消费时代全新的夜生活方式。

标准化——基础设施完善、制造能力提升、劳动力素质上升带来规模化供应难度降低，从而孕育出大体量公司。

  在新消费时代下，公路商店一改传统渠道，通过强大的内容和符号制造能力，公路商店将商品本身作为内容，快速强效、推出源源不断的推陈出新，在公路商店里你可能找到当下最酷的消费体验和全球最新鲜的各类商品——也许是苏格兰僧侣酿的修道院葡萄酒、让摄影成为一场实验的Lomography Simple Use相机或者罕见的顶级精酿……

公路商店为新消费时代的渠道场景探索新的可能

根据 Euromonitor 数据，中国全服务餐厅在餐饮零售额中占比 73%，远高于美国（8%）、英国（28%）、 德国（41%）、日本（46%）等，主要源于我国外出用餐原因仍以商务宴请为主，休闲、便利属性偏弱。但随着家庭劳务市场化、日常休闲频次增加，家庭外出餐占比上升确定性强，能满足用餐便利性和家庭休闲需求的大众餐饮将尤为受益。从细分赛道看，与发达国家/地区相比，预计咖啡酒馆、有限服务餐厅将取得超额增速。共同富裕背景下，目前中国正处于人均 GDP 翻番、橄榄型社会形成过程中，从绝对值增长和结构占比提升两维度看，休闲类消费最为受益。公路商店将成为能有效撮合供需的青年消费决策平台。

 1）中国人口结构老龄化、家庭单元小型化为长期趋势，消费能力提升驱动居民赋予上层需求更高权重， Z 世代、新中产为个中先锋。公路商店凭借7年以来独家青年消费内容的积累和运营，运用独有的内容力及审美力在媒体端吸引了国内大部分青年人的关注。公路商店拥有本土青年文化领域专业的内容制作团队，能够精准的找到产品目标人群所感兴趣、能引发共鸣的点，用独特的视角和语言去切入主流视角，使内容能够快速传播。 与此同时公路商店会把陈旧的难题当作全新的奥秘去探索，让商品化的趣味颠覆文艺精神。以这样的态度成为本土年轻人青睐的消费符号的典范，从而构成了Z世代年轻人的消费社区。

2）2022“新消费”重构再出发，国内多产品已到达品牌化、平台化变现阶段，产品开发转向需求驱动。从杂志到线上媒体再到亚文化生活方式平台，公路商店一直尝试探索各种具有生命力的小众文化及生活方式如何在当下中国的商业环境中成为新的影响因子，尝试建立自己的“基地”，流量生态的第二次打通，及公域和私域的打通，用天马行空的创意策划、优秀的资源整合能力及高效的执行团队，成为整个消费浪潮中的一块冲浪板，持续输出正确的消费符号和优质的青年生活方式，让一部分年轻人能够得到更好的消费决策和服务的平台。

3）交易场，线上化为近十年最大变革，直播、O2O 等模式创新叠加疫情冲击；信息场，图文内容进阶，消费者教育、品牌全国化速度加快；新基建，物流网络完善降低商品跨区域流通难度，多业态连锁化、品牌化，5G 基建、云计算落地为消费级应用打开想象空间。 公路商店将线上线下融合，通过持续保持对流动的次世代先锋年轻群体的关注，构建了以这批用户为基本盘核心用户社群，将文化带进主流底商门店，为中国年轻消费群体创造了全新的夜生活消费体验。公路商店app以社交作为心智锚点，选择和同类基因纠缠或者放生建立了更为精准的亚文化圈层据点。以此建立电商渠道与青年文化社群间的有效链接，持续输出正确的消费符号和优质的青年生活方式，从而影响更多圈层用户的消费决策。